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      2018年9月30日 星期五
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      舞好營銷龍頭 實現持續增長
      來源: 作者:zb 發布時間:2014年05月21日 瀏覽:
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      ——貫徹公司“兩會”精神評論員文章之四
       
        “沒有活,無法活”,市場營銷是施工企業永恒的主題。在今年公司“兩會”上,公司董事長、黨委書記、總經理宋占江強調,要突出市場開拓的龍頭作用,將市場開拓作為當前經營工作的首要任務,抓好抓實,使公司保持一定的業務規模和發展速度。
        舞好營銷龍頭,要進一步改革營銷體制和機制。公司建立立體營銷格局,由公司總經理主抓營銷工作,每位公司領導均承擔營銷指標;在市場營銷部下設分別負責冶金市場和國內南、北區域非冶金市場營銷的三個分部;改革營銷系統考核及薪酬激勵制度等等重大舉措出臺,充分體現了公司對市場營銷工作的高度重視。
        舞好營銷龍頭,要進一步樹立客戶至上的理念。要引導全體員工牢固樹立客戶 至上理念,開展全員的、全方位的營銷工作,切實為客戶服好務。要實施大市場、大客戶、大項目營銷策略,對重大客戶要專人負責,緊密聯系,加強服務,保持與重大客戶之間的默契合作,進而形成戰略聯盟的合作關系。要建立合理有序的客戶檔案,精細客戶管理,重視對新老客戶的回訪,對客戶反饋的信息進行分析整改,進一步密切與客戶的關系。
        舞好營銷龍頭,要進一步做好龍頭與龍身的銜接。要強化經營部、財資部、法務部、技術質量部等業務部門對營銷的支撐職能,共同進行市場營銷的策劃、成本測算、盈利點測算和以現金流量為主要內容的商務策劃,切實提高項目競標能力。要加強市場形勢分析和預警,剛性落實合同三段式評審及控制性條款審批制度,提高合同談判及評審的專業性,從營銷源頭上解決企業盈利能力問題和控制項目風險。
        舞好營銷龍頭,要進一步樹立“干好現場促市場”的觀念。各項目經理部要牢固樹立“干好工程,延伸市場,創造效益,樹立品牌”的目標,內抓管理,外樹形象,努力干好在建工程,以優良的工程質量和信譽,實現現場施工和市場開拓的雙輪互動和相互促進。

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